Як правильно сегментувати клієнтів?
Правильна сегментація має виглядати так:
- Клієнти одного сегмента однаково реагують продукт;
- Можна дати чітку характеристику клієнтів одного сегмента;
- Сегмент має велику чисельність клієнтів, щоб виправдати витрати на рекламу та принести прибуток;
- Можна змінювати поведінку членів за допомогою реклами.
Що потрібно для сегментації ринку?
Критерії сегментування ринку
- Культура: враховуються культурні особливості та національність аудиторії.
- Географія: ринок ділиться на регіони, міста, країни тощо.
- Демографія: стать, вік та сімейний стан аудиторії товару.
- Соціально-економічний фактор: освіта, професія, рівень прибутків ЦА.