Як обійти заперечення дорого?
Як відповісти на заперечення клієнта «Дорого»: правила роботи
- Правило №1: Аргументуйте вартість продукту.
- Правило №2: Використовуйте формули ДПУ та ПСО …
- Правило №4: Презентуйте одразу кілька товарів.
- Правило №5: Не використовуйте спілку «але» …
- Правило №6: Вкладайте заперечення на слово «Дорого» одразу в презентацію товару
Як правильно відпрацьовувати заперечення?
Етапи роботи з запереченнями
- Вислухати клієнта. Що б він не казав, яким би стомливим не був, завдання продавця – почути між рядками його справжні потреби. …
- Вислухали – осмисліть та зрозумійте. …
- Зрозуміли – поговоріть з ним. …
- Наведіть контраргумент. …
- Переконайтеся, що проблему вирішено.