Як змусити себе зателефонувати?
Ставте цілі за кількістю дзвінків, які ви плануєте здійснювати щодня/тиждень; Регулярно повідомляйте про них комусь, хто є для вас авторитетом, чия думка для вас важлива; Фіксуйте інформацію в CRM за кожною угодою, вносите коментарі до дзвінка; Нагороджуйте себе за досягнення мети за дзвінками.
Як написати скрипт для холодних дзвінків?
Отже, сценарій холодного дзвінка складається з наступних сюжетів:
- Визначити мету дзвінка;
- визначити сценарій обходу секретаря;
- Вийти на (ЛПР) Особа Приймаюча Рішення;
- провести діагностику потенціалу клієнта;
- Виявити потреби;
- Провести презентацію;
- Обробити заперечення;
- Закрити дзвінок.